广东浩奇健康科技有限公司的厂房内，纸尿裤和卫生巾生产线同时运作。生产车间一侧堆满了印有越南语和印尼语包装的纸尿裤，几名员工正忙着贴出口标准的标签。这家专注母婴产品多年的企业，正迅速调整业务，寻找新的出路。
“国内纸尿裤市场太难做了，出生率降低让市场缩小得越来越快。”该公司销售蓝小姐坦言。为了应对挑战，公司早在2019年便引入卫生巾生产线，如今这一产品已占到公司业务的30%。此外，公司还将重心转向国际市场，探索东南亚、印度、越南等地区的增长潜力。“今年海外订单比去年增长了20%-30%。”
不仅是纸尿裤行业，整个母婴用品市场都因人口出生率下降而承压。2023年，中国传统母婴店的闭店率高达45%，许多奶粉经销商和母婴店主甚至退出市场。全国仅存的16万家母婴店也在高成本和低销量的双重压力下苦苦支撑。一名经营奶粉生意17年的经销商透露，2024年开年以来，他的业务已连续亏损。
在低出生率地区，情况更为严重。“我们的东北代理商反馈，现在很多门店一天都见不到几个顾客。”蓝小姐表示，新生儿减少直接导致需求萎缩，即便在一线城市，年轻人不愿结婚生子的现象也成为婴幼儿产品行业的发展瓶颈。
面对这些挑战，公司开始尝试开发老人用品市场。“我们生产的老人纸尿裤通过代销模式试水市场，并未成立自主品牌。”蓝小姐表示，现阶段更重要的是提升产品竞争力，比如开发高吸收材料等，为未来的转型做好技术储备。
